Quant cobrar per hora? Com calcular els teus preus com a autònom

Fa poc que t’has fet autònom/a i no tens clar quant hauries de cobrar als teus clients? Per hora? Per projecte? Què hauries de tenir en compte per posar un preu just per a ambdues parts? Encara que calcular el que s’hauria cobrar és complicat, hi ha alguns trucs molt pràctics per organitzar-te. N’hem fet un recull dels que creiem que et poden servir més:

1. Quin sou vols tenir?

   El primer pas que hauries de fer és decidir el sou net mensual que vols guanyar. Si no tens gaire clara la xifra, pots agafar de referència el sou net que cobraves en algun treball anterior (afegint les taxes i els costos socials). A continuació, multipliques per dos aquesta quantitat i l’hi sumes un 10% (que equivaldrà els festius i dies que no treballaràs, aproximadament).

2. Despeses mensuals

   El segon pas immediat (que a vegades sembla una tonteria) però és essencial, és calcular les despeses mensuals de la teva activitat professional (telèfon, de lloguer d’un local o d’un espai de coworking, electricitat, transport, material etc…). És molt recomanable intentar reduir aquestes despeses fixes mensuals, i evidentment nosaltres veiem cada dia com treballar des d’un espai de coworking pot ser una solució pràctica i econòmica (i que a més et pot aportar molts altres beneficis). En molts casos, els nostres happeners ens expliquen que estant al nostre espai s’estalvien més del 50% de les despeses de la seva empresa.

   Un cop hagis pensat en una xifra concreta, li has de sumar al nombre que havíem obtingut abans (després de multiplicar per 2 i sumar-li el 10%). Finalment, divideixes la xifra pel nombre d’hores mensuals que habitualment treballes. El nombre resultant serà el preu que has de cobrar per hora (sense IVA). Evidentment, és molt probable que no acabi de concordar tot plegat, però és important que no et desanimis, puja el nombre d’hores (segurament serà un esforç més gran a l’inici).

    

   

3. Centra’t en el valor/experiència única

   Després de saber aproximadament quin sou tens i quantes hores has de treballar per aconseguir-ho, un pas molt important és creure que pots, creure en el valor del teu treball i del servei/producte que ofereixes. De vegades, quan fem aquest càlcul, ens pot semblar exagerat el preu/hora, o ens sembla que potser les empreses/clients no acceptaran pagar aquest preu. Però hi ha moltes maneres d’aconseguir-ho, i per això és essencial que tan a l’hora de vendre el teu servei/producte com a l’hora de treballar, et centris molt en el valor únic que ofereixes. Centrar-te en el valor i a crear experiències úniques tindrà una conseqüència directa perfecta: cada cop podràs escollir i triar més amb qui vols treballar i amb quines condicions, i això és molt important. Si et centres en els clients que només contracten els teus serveis pel bon preu que ofereixes, hauràs de treballar moltes hores i segurament la qualitat que podràs oferir no serà tan bona. En canvi, si treballes molt per garantir una experiència única, guanyar-te la confiança dels teus clients i que vegin que bé que treballes, ja no hauràs de preocupar-te pel sou, perquè et necessitaran, creuran en tu i ja ni es fixaran en el que els costes per hora.

Molta sort! 🙂